飞扬时代   逆市飞扬
                             --飞扬时代开盘当日100%售罄，推动楼市再创高峰

        位于福田区华发南路由“飞扬时代”，可以说是2005年新政时代下的一个逆市飞扬，一飞冲天的典型项目，“认筹日即封筹日”，“开盘日即封盘日”，超乎想象的销售业绩，打破了地产调控政策以来的淡静局面，创造了深圳楼市的再度热销局面，那么，飞扬时代又是怎样在一个地产销售的新政策下创造理想成绩的呢？
        准确的说，飞扬时代所处的位置为华强南片区，而被深南大道分隔的华强北、华强南两个片区国，华强北的热闹繁荣和华强南的冷静平淡形成了强烈的对比，且飞扬时代所处的华发南路更是因为深南大道对车流的阻隔而在交通上造成了与华强北的直接分隔。因此，在对项目进行定位时，我们一直将飞扬时代纳入华强片区进行定位，而相对弱化了华强南的概念。
        诚然，从飞扬时代所处的区位而言，距离深南大道仅30余米，东临地铁科学馆站，西接华强站；华强北的繁荣便利、都市的核心生活、各种配套设施应有尽有，这些都是本项目的最大卖点。因此，在营销推广上，我们更多的是挖掘本项目的区位价值，以“一线物业，引领华强”的广告语来引发目标客户对区位价值的高度认同，并且提高了本项目在片区内的领导价值，而弱化了项目的规模弱势。
       从飞扬时代于2005年初树立起第一块地盘围墙广告起，便吸引了周边客户络绎不绝的咨询电话，根据深圳市场的营销惯例和项目进度，原计划于5月份开始认筹，6-7公开发售，正当前期的各项准备工作在按既定计划执行时，却遭遇了一个房地产市场宏观调控的新政时代。
     首当其冲带来直接影响的是深圳出台的“禁筹令”，从4月1日起，未取得预售许可证的项目一律不准认筹；然后又有了各种针对房地产市场的规定，包括加息，楼价、销售公示，非普通住宅，营业税…。自5月份起，深圳市场上的推盘速度明显放缓，购房客户的观望等待心态也日渐浓厚。从新政出台开始，作为“飞扬时代”的代理商，我们与发展商深圳市国野股份有限公司一起，便一直对各项政策给予高度重视，并制订了“遵章守纪，做好销售”的原则：
1.取得预售证前不认筹，取得预售证后严格控制认筹量。
面对众热的诚意客户的要求，在取得预售证前本项目只进行会员登记，并凭会员登记表方可参与认筹；在确定了项目的认筹日后，发展商和代理商做了大量认真和细致的准备工作。为了确保客户的利益，我们将认筹号分为A栋（小户型）和B栋（中大户型）两种类别，且全部采取公开抽签方式选房，因B栋单位供应数量有限，采取了严格限定认筹150个的方式来确保认筹顺利进行；在认筹日前一晚，除一遍遍的明确通知客户认筹时间、方式及注意事项外，还紧急清理裙楼场地，尽可能提供宽敞舒适的场所给予客户排队认筹。
由于认筹前已明确告知各相关事项，认筹日客户是相当配合的，甚至出现了自发组织按序排队，虽然深圳市场上超倍认筹已成为市场惯例和炒作手段，且认筹数量多也有助于人气的营造和实际销售，但是我们遵照政策要求，将认筹数严格控制在可售单位数量的1.5倍以内。
在各项指数准备得当，客户理性认筹的前提之下，飞扬时代于认筹当日仅一天时间即已顺利达到限定的认筹量，于当日晚便正式公告客户进行封筹，这一切为公开发售奠定了良好基础。

2.公开、公平、公正的透明选房实现火曝销售
在开盘当日，为避免现场客户过多造成拥挤，我们将选房分A、B栋分别进行解筹，虽然在客观上是削弱了当天的人气效应，也使所有工作人员的工作量增加了一倍，但一切都是为了确保客户的利益。在抽签选房过程中，是否公平和公开是客户最为关注的，为此发展商在各方面予以大力支持，当日将所有批准预售的单位（除示范单位外）全部推出，以满足客户需求；精心准备的以乒乓球来代替的号码球，还有业主公证及律师见证团，并由全体客户全程监督，所有待售单位和现场销售情况张榜公示等，各个环节井井有条，被客户称赞为最透明、最公平的一次选房。
继上午仅仅两小时便将B栋单位售罄外，下午以小户型为主的A栋单位也受到热烈追捧，三个多小时所有单位再次售罄，又创下了一个“开盘即封盘”的销售神话。

3.理性引导，理性购房
在房地产市场频出新政，客户观望情绪深厚的情况之下，飞扬时代作为在这一非常时期推出的小户型为主的物业，我们更多地突出了“理性购房”的营销引导，针对深圳市场的供应状况进行分析，针对客户的购房需求进行分析，针对客户的实际使用进行分析，从而成功地吸引了大量自住型的买家，这批客户也成为了购买飞扬时代的中坚力量。据统计，购买飞扬时代用于投资的客户比例仅不到一成，这也是反映出房地产市场理性发展的趋势。
正因为项目自身的优势突出，营销手法注重针对性、实效性，销售全程严格遵章守纪，在发展商的大力配合，全力支持之下，飞扬时代创出了新政时代下的第一个辉煌业绩，也为新政时代的房地产销售提供了一个新的思路，新的方向。

 2005-10-29