提笔写下这个题目的时候，感慨万千。
拓展部，作为公司对外形象的窗口，是公司最早接触开发商的先头部队。我们背负着为公司拓展疆土的使命，同时也肩负着为开发商提供合理化建议，树立信心，深度挖掘项目价值的重任。这样的工作，决定了拓展人不单要拥有勇往直前、敢于挑战、永不言败的精神，还要拥有扎实的专业基础、准确的判断能力、敏锐的市场触觉、良好的工作态度及合作精神，步步为营，一击即中!

“实现项目价值的最大化”是共同目标

在市场竞争激烈的今天，更强调拓展工作的专业性，更需要拓展人员的责任感。面对我们自己的企业，是否能成功拓展，是为公司创造利润、实现价值的最基本条件；而对于发展商来说，我们深知，项目操作的成败影响的不仅仅是利润挣取的多少，甚至关系到一个企业的存亡。因此，发展商对合作伙伴的选择是严谨的、科学的。作为代理公司，对发展商、对项目的服务就更应该是认真的、负责任的。这不但是对公司的考验，也是对我们拓展人员的考验，我们在这样的考验中历练、进步并收获。
许多时候，拓展工作在发展商拿地的时候就已经介入，从前期帮发展商判断地块价值到获得地块，从地块前期的市场调研到项目定位，从配合设计院进行方案论证到户型设计修改完毕……这一系列的过程都是在考察拓展人员对专业知识的掌握程度、对项目的了解和判断能力，同时配合社会发展的需要，熟练掌握社交与公关技巧，在公共关系维护等方面发挥更大的作用。
拓展人员要在众多竞争对手当中脱颖而出、并最终取得发展商的信任，使自己的公司成功取得项目的销售代理，如果没有扎实的房地产专业知识、没有持之以恒的态度、没有对项目充分的了解和认识、没有对市场准确的把握和判断，那么很有可能在与对手一两个回合的比拼当中就会被淘汰出局。拓展的过程就好像是产品推销的过程，拓展人员是推销员，产品就是其所在的公司，所以如何让客户了解产品的优势，安心的接受、使用产品，并运用自身扎实的基本功和丰富的从业经验对客户需求做出准确判断，既成功推销产品又帮助客户解决问题的双赢结果是我们拓展的唯一目的，实现项目价值的最大化是我们与发展商的共同目标！

强大的公司平台支持给予拓展部无尽的前进动力