题记： 2002年冬，跟随置业国际北上的脚步，一个地道的广东小伙子陈剑锋由深圳公司派往上海，担任“上海康城”现场销售经理。两年间，在众同事的共努力下，“上海康城”创造了一个又一个的销售奇迹，阿锋也从对上海房地产市场的一无所知，历练成为一名专业的销售经理……

位于上海市闵行区的“上海康城”，规划面积达到200多万平方米，是上海屈指可数的大盘，到2002年底置业国际接手其代理业务时，正进入新一轮的销售周期。集团公司十分重视“上海康城”这个项目，除了有上海分公司的精英组成的项目组外，还组成了由香港挂帅的跨地域顾问团队……
刚到上海，面对陌生的市场环境，销售团队的组建、培训，项目的挑战……使我心里不免有些忐忑。但这样的不安很快就被随之而来的紧张工作所取代，我先从熟悉市场开始，每天除了正常的销售准备工作之外，还利用中午、晚上以及周末等不同时间段去“踩盘”：了解上海房地产的整体情况；了解“康城”同类竞争对手的情况；我几乎跑遍了上海的大街小巷，不放过任何一个有价值的调查对像；有时我干脆什么都不问，只是听，我混迹于各个楼盘的买家中，认真听他们提出的每一个问题，了解上海买家的特性，并一字不漏的刻在脑子里……
在项目组全体同事的共同努力下，“上海康城”于2003年7月公开发售，当天销售过千单位的销售记录让所有同事为之雀跃，更始我信心倍增。
我知道，组建一个团结、充满激情、百战不殆的销售团队，更是一名专业的销售经理应该具备的能力。面对这样一支以上海本地为主要来源的上百人的销售队伍，威信的建立是领导和协调一个团队的基础。除了过硬的专业水平以外，还要像对待自己的兄弟姐妹一样对待每一位同事，工作中指导他们，生活上关心他们，公正的处理同事间的矛盾和纠纷，权、责分明……我可以骄傲的说，我的团队俨然成为一支训练有素、随时都能冲锋陷阵的精锐之师。
两年下来， “上海康城”战绩辉煌：不但创下多个销售纪录，更蝉联“2003年度和2004年度的上海市商品房销售第一名”！

    总结我们的销售成果，分析整个策划销售过程，在亲身经历中我发现，积极引进适合上海的外地成功销售经验，并与上海本地的市场特色、消费特色相结合，以满足消费心理为诉求的复合型促销体系和销售模式，可以在增加来访客户数量的基础上进一步提高开单率，从而将客户的置业热情和成交数量大幅提高，这种“引进+融合”的理念是我们至胜的法。这样的经历更让我思路得到扩展、使我的专业能力更进一步！
在这里我不得不由衷的感谢公司为我提供发挥才能的舞台；感谢在我的工作中给予引导的上司；感谢所有全力配合和支持我工作的队友。以后的日子里，我会带着这份感谢，在置业国际拼搏与创新精神的感召下，继续努力，与公司一起再续辉煌！

2005-8-27