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对于深圳关外房地产市场来说，2004年是极其不平凡的一年，无论是房地产开发，还是营销，主战场都由关内转到了关外，广大置业群体的目光也被引向了关外，关外房地产市场如雨后春笋，显示出勃勃生机和美好的前景，全年宝安区房屋销售面积首次突破200万平米，并且第一次坐上深圳房地产年销售总量的第一把交椅。
在宝安老城区，在以都之都大酒店为中心的宝城广场，有这样一个楼盘，它不仅以较高的质素和创新的户型设计独树一帜，为推动宝安地产市场的繁荣展现亮点，而且在营销方面缔造了市场上前所未有的高价和快速销售的神话，588个单位3个星期旋即售罄，实现均价每平方米6000元以上。这就是由澎柏置地倾心打造的白金酒店公寓。
白金酒店公寓何以取得如此令市场振奋的成绩，至今仍成为业内人士津津乐道的话题，让我们来共同感觉其成功的背后。
形象包装 另辟蹊径
发展商澎柏置地在宝安成功开发了白金时代公寓，其创新的户型设计在宝安市场上引领时尚先锋，并且深受追捧，短短两个月销售一空。作为其姊妹篇的白金酒店公寓，早在产品规划设计初期，发展商已经将其定位为宝安高档物业，而非同一般的小户型住宅，并且在项目的综合质素和销售价格上寄予了较高的期望，力争实现售价的新突破。
面对发展商的高期望值，项目策划组的第一位同事都感到一种巨大的压力，认为宝安市场的现状与目标期望值相差太大，实现的机会较小，然而作为代理商，我们的目标与发展商是一致的，实现价值和利润的最大化。面对压力，全组同事振作起来，努力寻找应对策略，向市场挑战。在充分挖掘项目最大且最具差异化的卖点户型和地段后，发现要实现价格的突破，仅靠实实在在的卖点不足以在市场上引起关注，必须建立自己独特的市场形象，通过较高形象的树立，拔高整个项目的档次。于是，宝安首创酒店式公寓这一饱含发展商与代理商的心血，凝聚着双方各位同仁智慧的形象定位迸射而出，在宝安市场第一次打出酒店式公寓的高档形象，通过引进星级酒店式物业顾问，将酒店式管理与住宅物业管理有机结合，既增加了产品的附加值，又树立高尚物业的形象，为整个项目的形象包装起了重要作用。
主题推广 步步为营
确定了项目的形象定位以后，如何将其整合推广，达到有效传播又是一道摆在大家面前的难题，长期以来，宝安作为关外房地产市场具有鲜明的区域性特点，现有的推广手段比较单一，且未能形成系统的推广渠道。白金酒店公寓作为宝安首个引入星级酒店式管理顾问的物业，推广中既要传递一种酒店式服质的星级享受，又要告之于市场销售的是住宅而不是酒店，本项目在推广的思路部署与节奏安排上环环相扣、步步为营，循序渐进地展示项目的各个方面。
实践证明，白金酒店公寓由浅入深、由外及里，循序渐进的推广策略是正确的，在项目正式接受市场认筹前近两个月的前期铺垫达到了预期效果，并且在市场上给予买家较高的价格期望。认筹期推广重点围绕项目的四大首创，即最核心卖点分层论述，开盘强销期根据成交客户的类型多为投资客这一特点，大打投资概念，从而吸引了宝安乃致关内的大量投资客户，实现了推广思路的层层递进。
快速销售 缔造神话
早在认筹前，已经确定了快速销售的思路，为达致这一目标，前期的客户积累工作至关重要，经过发展商和代理商双方的多轮磋商，最终确定以诚意金增值的方式来吸引客户认筹。由于项目位置优越，产品稀缺，以及认筹优惠颇具吸引力，首日认筹量突破200个，实现了开门红，开盘前累计认筹量达1000多个，为正式开盘奠定了客户基础。
面对认筹客户的迅速攀升，如何解筹，提高成交率成为一大重要问题，在客户回访，参观样板房和价格测试的过程中，策划、销售共同一起精密组织、认真统计，系统全面地掌握了客户的各种反应，然后针对性地采取措施，解筹当天来访客户成交率达90%以上，创造了深圳解筹率的最高纪录，解筹当日成交300多个单位。
许多楼盘开盘后即进入滞销期，然而，白金酒店公寓恰好相反，解筹后旺销不断，销售率节节升高，三个星期588个单位全部售罄，创造了宝安楼市销售速度和价格最新纪录。
2005-4-27
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